这是一个红木家具经销企业不得不回避的问题。北京的各个卖场，大多都有自己定制的参与规则，有些规则是在合同里明文规定的，有一些则根据卖场的具体情况，表现出一定的随机性。那么，红木家具卖场究竟有哪些“潜规则”呢?

    首先是公摊面积。通常情况下，红木家具经销商进入卖场以后，在承租场地面积外，还要加上一条公摊面积的规定。这些公摊面积占全部租金的6%~10%。虽然这些资金纳入租金里面，但不熟悉的经销商往往由于不知道这个规则而尴尬。

    其次，在一些卖场还会出现销售扣款的潜规则。这个规则基本情况是，经销商在销售额中拿出3%~5%作为给卖场的利润回报。只要有销售额，这个扣款就不可避免。2014年以后，由于红木家具销售整体情况不好，市场冷清等因素，这条规定已经被一些卖场放弃，但还有一些卖场采用这个规则。这需要红木家具经销商们高度关注。

    第三，有些卖场规定，只有在北京地区开设了工厂的企业，才有资格进场经营。而且设立了最低租赁面积。有的是300平米，有的是400平米。因此，一些经销商为了满足这个条件，不得不和一些红木家具生产企业合作。相对来说，这种情况比较少见。只有一两家卖场有如此规定。但随着市场环境的改变，这个门槛被撤销的可能增大。

    第四个潜规则对于红木家具经销商来说无疑是个好消息。目前红木家具零售市场惨淡情况下，一些经销商交不起租金或者经营困难时，纷纷要求撤店。通常卖场不会同意。会以一种租金延期缴纳的形式来维持。同时也会将一些收钱的项目取消。

    关于租金的潜规则还有一点，即：卖场租金价格往往是招商价格，如果真正要谈的话，还有一定空间下降。至于下降的幅度有多大，各个卖场有自己的底限，要根据各个卖场的情况决定。