8月中旬,继缅甸、老挝、柬埔寨之后,越南也开始严查红木走私。至此,近半东南亚国家红木进出口贸易已“封关”。随着越南封关措施的颁布,近半东南亚国家的红木材料进口通道被“封锁”。目前,国内红木市场形势愈加严峻。
据中国红木流通委员会统计的数据,今年第一季度,我国累计进口大红酸枝等红木19万立方米,同比减少21%,进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布,预计今年的进口量还将持续下滑。业内人士分析,受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响,2016年,红木家具行业将面临一次大的洗牌。
产能过剩 价格不降反升
任何产业的市场都会经历波浪式发展,红木家具市场亦不例外。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰,短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响,全国近半的红木企业倒闭,市场价格跌至低谷,在其后的六七年间价格又一路向上。但近几年,红木市场又再次跌落谷底。
红木产业营销专家、中华木工委主任赵夫瀛表示,2014年下半年开始,红木行业进入市场低迷期,销售量下降较为明显,由此带来的是“商家倒闭、老板跑路、商户抗租”等不良现象。究其原因,无外乎是大的经济环境和行业自身问题:经济环境方面,今年来宏观经济长期低迷,出口乏力,高端消费品交易大幅度缩水;红木行业自身发展方面,各地红木卖场、园区纷纷上马,大量热钱涌入,造成生产极度过剩。与此同时,受“封关”影响,原材料及人工价格持续增长,产品价格依然攀升。以次充好、弄虚作假等行为扰乱市场,使得消费者不敢出手。内外因共同作用的结果就是,生产量持续上涨,消费力一路走低、产品价格不降反升,使得消费群体的购买力大幅度缩水。
近几年来,随着红木家具企业遍地开花,市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为,红木家具市场处于无序发展阶段,“规范性卖场缺乏,家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题,弄虚作假、以次充好,产品质量、售后服务等得不到保障。其次,目前的产品大多是模仿之作,小厂家设计能力不足,缺乏工艺的创新,作为收藏级买家,对行业的整体失望让他们选择退出。同时,随着大量园区、企业成倍增长,总需求下滑已经远远超过总供给。”
跨界合作或能实现破局
“随着红木消费群体的年轻化,红木家具厂家和企业要充分考虑消费者的审美,更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说,精分市场,为特定的消费群体提供个性化的服务,才能实现长远发展。“同时,红木家具也要开展体验式营销,通过店内的家居氛围,营造浓厚的传统文化感,让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是,面对市场寒流,要学会‘抱团取暖’,走出一城一地的圈子,以家居团购的形式实现品牌联盟。”
湖南省家具协会秘书长刘发刚表示,企业应开展跨界营销,深入市场发掘红木爱好群体,“红木经营者可以进入商业装修、设计、装饰公司等相关产业,在不同领域打通市场,实现跨界合作,将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示,让人们在生活中感受红木家具的独特魅力。同时,在产品定位上,要选择有设计感、有创意的产品,可以利用多种材料相融合,满足不同消费群体的需求,实现差异化市场竞争,更要加强售后服务的建设,诚信经营,提升产品服务质量。”
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