“不管是东阳的企业还是外地的企业都能感受到市场的压力，这种压力最直接的承担者便是广大的经销商，所以经销商如今也面临着巨大的压力。”2014年10月，第四届中国木雕红木家具发展论坛上，浙江卓木王红木家俱有限公司（以下简称卓木王红木）总经理杜长江谈到。
企业面临着转型升级和结构调整之痛，消费者对待红木家具更显谨慎，夹在中间的经销商们如今走到了三岔路口。不赚钱、亏本成了很多经销商的生存状态。
变则通，通则达。
2014年9月东莞名家具展期间，中国古典家具网、《品牌红木》杂志联合东莞名家具俱乐部举办的中式红木家具领袖峰会以“谋变破局·合力取势”为主题，一个“变”字道出了行业的现状。
2014年红木行业看似波澜不惊，实则暗潮涌动。行业的理性回归带来的是残酷的竞争，这种竞争让厂家开始思考调整和转型，对经销商来说，也应破局求变。传统的营销思维模式已被市场证明是缺乏竞争力的。
如今经销商生意难做已成共识，卓木王红木总经理杜长江凭着多年来的经验以及对2014年经销商生存状态的分析，指出了经销商不赚钱的原因。他认为红木厂家和经销商都存在一些普遍的问题。从厂家来说，产品同质化，质量不稳定，对经销商的供货能力和供货周期得不到保证；从经销商自身来说，店面形象缺乏专业设计，店面销售员未经专业培训，店内产品线组合未经专业策划与梳理。
“大部分经销商没有差异化竞争优势，缺乏一个有深度的品牌做支撑，经销商很难卖货。”杜长江的话一语中的。
这一切预示着红木家具行业或将迎来一场经销变革的浪潮。
李嘉诚曾说“选择比努力更重要”，对于经销商来说，求变的第一步便是选择一个好的品牌加盟。
一个好的加盟品牌，其产品具有市场差异化，这样才能赢得先机。那么，怎样才能形成市场差异化呢？
非大师作品不足以传世；百分之百无白边，一律延用传统的烫蜡工艺使得产品品质居于业内最高水平；每套产品的材质、用料标准及工艺标准均由第三方权威机构鉴定并且出具鉴定证书；所有产品均为自主设计，拥有十年外观专利……这些都是卓木王红木给出的回答。卓木王红木产品卖点清晰，客户接受快，成交率高，这些已经在差异化竞争里取得领先。
一个好的加盟品牌，必是受到业内外的一致认可。
“卓木王红木是一个满载荣誉的业内知名高端品牌，荣获人民大会堂特选定制品牌的殊荣，参与起草制定了多项行业国家级标准，产品在历届展览会上屡获最高奖项。“最受欢迎的中国红木家具十大品牌”、“中国红木家具家具优秀企业”、“3.15家具行业公众满意诚信单位”……卓木王红木用上百项荣誉为自己代言。
一个好的加盟品牌对经销商的扶持必不可少。
展厅以提供新中式生活空间体验为主要展示特点，为店面设计最佳的装修方案及专业的软装搭配，同时辅以专业的销售培训，引发客户产生生活场景联想，促使成交率大幅提高。产品系列齐全，组合完美，绝不断货。这些都是卓木王红木给出的扶持政策，“我们的政策是针对经销商的困境对症下药。”杜长江说。
“我们把红木当成一份永恒的事业来做，加盟卓木王红木绝对是经销商们的明智选择。”杜长江的话斩钉截铁。
2014年9月第六届全国（东阳）红木家具经销商大会期间，卓木王红木品牌经销新模式发布会隆重召开，引领红木家具经销渠道全面转型升级。
“加盟卓木王红木，经销商用最低的投资获得最大的受益，公司生产线囊括了接受度最高的主流红木材质，并且均以最高标准生产，所有材料都做到百分百无白边。”杜长江说。
卓木王红木为加盟其品牌的经销商制订了三步走战略。第一步，刚加盟的经销商可以选择400平方米的店面，经营红木新贵大果紫檀全系列。第二步，在原有的基础上可以升级为600平方米的店面，经营红木新贵大果紫檀全系列、红木典藏巴里黄檀全系列。第三步，为满足高端客户的需要，卓木王红木店面里的所有产品（包括大果紫檀和巴里黄檀的产品）均为可接受交趾黄檀的百分百无白边定制。
卓木王红木旗下设有多个按照不同材质细分的专业化品牌，为经销商后续发展提供了足够的空间，经销商可根据自身经济实力、客户积累程度和当地市场发展需求不断升级，从而使自己逐步成为当地高端红木家具消费群体最热衷的经销品牌。
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