在红木家具行业发展之初，卖场做了很大贡献，但在行业要继续发展的时候，卖场却成家具厂又爱又恨的鸡肋。于是很多家具厂开起了自营店，没钱开自营店的搞网络营销，厂家在探索脱离卖场的生存方式。这种方式一旦找到，家具卖场的日子就会很难过了。

    在市场调研时，我看到一个百来平米的家具卖场，竟然挂着“家具大世界”的牌子，叫人哭笑不得。家具卖场都在拼命浮夸，走大而全的路线，口号越吹越吓人，你说你是“家具航母”，他就说他是“承载家具航母的海洋”。对家具卖场的经营、策划，宣传者们比餐饮业的人落后了好几十年，餐饮业的人早已不这么宣传自己了，他们在把自己塑造得小：“小食店”、“丰俭由人”；他们在把自己塑造得土：“土菜馆”、“农家菜”。这是技巧也是智慧。

    看到一些“名声显赫”的家具卖场，走进去，你都搞不清是他们的北京店还是武汉店。店开在地域文化截然不同、消费水平相差很大、居民生活习惯迥异的不同城市，所卖的家具和卖场里的商户却几乎完全一样，这就无法在区域家具市场里生存。

    红木家具卖场都应该认真思考一个问题，那就是怎样重塑形象，找回商户们的信任和爱戴。