红木家具卖场应该如何定位才能够长久健康发展,怎样营销策划才能立于不败之地?
一、先天不足,使家具卖场埋藏危机
中国红木家具卖场,可以说是一个快速发展的典范,但由于缺乏规范,存在诸多问题。
1.盲目上马,定位不准
有些家具卖场的建设,随意性和冒险性很大,卖场建设之初没有很好地进行市场调查,没有进行商圈的分析。无论是品牌定位、市场定位、产品定位还是风格定位都不准确。一开始是招商困难,勉强开业之后,商户没有效益,叫苦连天。场地大量闲置,租金过低,导致卖场经营困难,难以支撑。
2.配套服务不足,难上档次
许多家具卖场,基建一完工就匆匆招商,必要的配套服务设施建设不完善。停车问题、广告宣传问题、卖场形象打造问题、管理问题等等,都没有解决。给顾客的感觉很不便,形象大打折扣。
3.目标客户不明确,商品过杂
一些卖场经营者为了尽快租出更多铺位,饥不择食,各类厂家通吃,使得卖场成了一个杂货铺,买高档家具的顾客不屑来,买低档家具的顾客又不敢进来。顾客群体的定位不明确,难以成为特定顾客群体的必然选择,对顾客缺少吸引力。
4.缺少策划,推广不够
红木家具卖场,必须在经销商和顾客的心目中都树立良好形象。让经销商信赖就必须让经销商有效益,让顾客信赖就必须给顾客带来精品和实惠,两者相辅相成。要做到这一点,系统的策划和推广工作必不可少,人气带来商场的效益,好产品吸引人气。
5.商户指导欠缺,培训不够
不是所有的商户都是家具销售的行家,也不是所有的营业员都会卖家具。商户不赚钱,卖场就不可能有长久的效益。卖场应该承担起提高商户销售能力的责任,积极组织各种培训,这既应该成为卖场的一种售后服务,也是为了自己的发展。可是很多卖场就是舍不得花这个钱。
6.内部竞争,自相残杀
卖场的无序管理,使得许多卖场内耗严重,同一卖场中经营相似、相近产品的商户,他们或者互相攻击,或者打价格战,互相认为对方是敌人,而不是联合起来形成更大的产品集群效应。对于这些,卖场应该积极干预和引导,或在招商之初有所考虑。
这些问题的存在,影响着红木家具卖场的健康成长。
返回中国红木网首页>>
热点新闻
- ·中式生活家居:红古轩智能化工厂引领高
- ·卓木王中式精致生活:古典与现代的优雅
- ·美联红木家具,不只限于物,更是诗意生
- ·再度蝉联|卓木王荣获“2023年度东
- ·花梨木家具有收藏价值吗
- ·红木书架,生活中的意境美
- ·哪种色调适合红木家具?
- ·明式红木书房家具独特的洒脱与清雅
- ·大红酸枝家装如何掀起中式风?
- ·中国探索红木文化的可持续发展之路
- ·赏红木之魅 品文化之美
- ·新中式红木家具非常讲究空间的层次感
- ·懂品味红木家具的女人,高贵优雅
- ·红木家具的历史源远流长
- ·从四点判断什么样的红木家具值得收藏
- ·你知道黄花梨是什么木头吗?揭秘这种珍
- ·“红木”和“红木家具”不应混为一谈
- ·最有潜力成为传家宝的三种红木家具,中
- ·中国红木家具赋予了开敞空灵的美感
- ·木雕红木家具何以“红”?“世界木雕之