近几年，红木家具作为民族传统文化的重要载体之一，受到越来越多人的喜爱。不仅大型综合家具展会上出现了大量红木家具展区，就连各大文化博览会、茶博会、家博会等展会也可见红木家具的身影，甚至在中式文化会展上，红木家具也成为新宠。

    据悉，将于9月4日至6日在北京农展馆举办的首届北京中式生活艺术展也将推介红木家具。北京中式生活艺术展项目顾问邹德凯表示：“红木家具是传统中式生活的一种具象表达。北京中式生活艺术展旨在为中国传统文化和艺术提供一个向世界展示的窗口，为广大收藏爱好者提供鉴赏品评中式生活艺术的平台，为传统文化从业者提供一个展示自身价值的舞台。”

    目前，首届北京中式生活艺术展吸引了众多红木家具企业报名参展。笔者认为，红木家具企业应主动抓住这一契机，将红木文化植入现代中式生活。对于参展的红木家具企业，笔者建议要做好以下展前准备：

    一是现场展位设计。参展企业在展览会上展现自己的创造力，是赢得经销商加盟、消费者信赖的最便捷有效的手段之一。这种创造力展示的首要载体就是展位设计。展位设计是最容易被首次参展企业忽视的环节，也是首次参展企业没有把握的环节。因此，参展企业需要对展会的现场氛围有一定了解，然后与专业展会设计公司多沟通，才能打造出极具创意、新颖生动的展位。从某种意义上说，展位比店铺的商业价值更大。如果经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商，他一定会坚定对此品牌的信心，并产生一种自豪感;如果是其他品牌产品的代理商，则会不由自主地走进展位，一探该品牌产品的究竟，新的商机就会在这种探究中大量产生。

    二是准备展品，合理摆放。准备与展会定位相符的展品，进行合理的展品摆放，是展会营销关键的环节。不少参展企业，特别珍惜用重金买来的每一寸展位面积，因此会用展品将整个空间摆放得不留余地。但正如作画，适当的空白，可以给人以想象空间。因此在展位内恰到好处地留出空地，不但有利于参观者行走，给参观者舒适感，更有利于容留更多的潜在客户。展品摆放应该倚重专业的空间设计人员，进行精心布局，务求色彩搭配、灯光协调，让参观者从整体上感觉精致、优雅。对于小型展位，展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致，相互呼应，容易在展位上形成协调一致的氛围，让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点上。

    三是准备现场宣传资料。充分、完整的宣传资料可以为展会现场营销及洽谈、展示、推广起到很重要的促进作用。企业在去参加展会之前，应该安排营销团队将新老客户进行梳理，并进行有必要的甄选及邀约。在展会上，新吸引来的经销商，一般不会当场决策，他们需要有一个对企业深入了解的过程。但只要潜在的经销商愿意建立联系，就是很大成功。让其了解公司最新动态及最新产品，增加对品牌的信心，从而促进现场营销气氛及促成订单。

    展会作为一项强势的营销行动，企业应当集中精兵强将，投入较多的人力、物力，力求在展会中一战而胜，取得佳绩。出现在大型展会上的工作人员大部分是企业精英。大型展会的参展企业一般需要拥有以下几类人员：销售人员、策划人员、企业负责人以及后勤服务人员。参加大型展会首先是一次公关行动，公司的形象既体现在展位制作与展品摆放上，也要通过参展人员的着装、言行举止表现出来，专业的形象可以给品牌加分。

    在大型展会上，人们通常会见到参展企业代表统一着装，他们拥有极其专业的学识、优雅的谈吐、清晰的思维以及老到的商业谈判技巧。由这样的精兵强将组成的参展队伍，才是让客户放心的企业，才能让客户对其建立信心。