最近一年多时间，红木木材价格持续走低，红木家具的价格也开始作出相应调整。中山红木家具十大品牌认为，2015年将是红木家具行业的洗牌期。回顾往年，2013年红木价格还是高歌猛进，进入2014年却一路下跌。原材料价格坐上了过山车，终端消费品的价格自然也受到影响。对此，有不少商家做出了调价的应对措施，然而即便采用了家具价格根据原料价格波动动态调整的机制，但是家具价格不可能经常变化，对于优质的产品来说，手工制作成本、设计成本都很高，这一部分是不可能“廉价”的。

    红木原材料引发的“蝴蝶效应”

    红木企业前几年一直流传着一个说法，就是把原木囤积在仓库中所赚到的钱，比将木材做成家具卖给消费者赚得还多。原本数量就不多的红木产品，因为囤积居奇的现象严重而变得更为稀缺，价格被炒作起来。近两年，红木原材料价格的大幅下跌，正是市场对于过去炒作过热的一种自然调节，但对于在高位买入红木家具的消费者而言，则无疑是一场灾难。红木价格下跌，商家可以低价买入原材料。而为红木价格伤脑筋的，更多的是将红木家具当作投资品的消费者。

    对于这种现象，中国家具协会副理事长陈宝光给出了解释：红木家具的价格视原材料而定故有高有低。例如同样属于红木国标范畴的非洲花梨和缅甸花梨并不算太贵，甚至低于很多实木家具的价格。而海南黄花梨等收藏级别的家具因为原材料的稀缺，所以更显昂贵。

    有一点需要注意的是，并非国标红木的5属8类33类都有升值潜力。比如俗称大叶紫檀的卢氏黑黄檀，在20多年前炒得很热，却因不得国人喜爱故近10多年来价格一直走低。所以，除非是大师作品，否则红木家具的投资价值就是由其原材料决定的。从投资的角度来看，现在的红木价格总体上是比较合适的。早在去年，红木原材料价格的持续走低导致一些企业撑不住开始降价，红木家具一度跌至过去无法想象的低价。因此，中山小叶红檀木缘红木建议消费者以实用为主的心态去购买红木家具，而不是投资心态。

    红木原材料引起的不仅仅是“价格战”还有“真假案”。因为原材料稀缺，市场上有很多假红木以及劣质红木产品，很多消费者选购红木产品的时候就容易茫然。普通消费者缺乏专业知识，加之目前国内红木家具足足有上万家。红木家具企业也确实存在鱼龙混杂的问题，所以专家建议选择可信的厂家和品牌企业，价格稍贵但更有保障。这就导致了品牌信誉度越好的商家就越做越好；品牌信誉度差的商家再也无法“浑水摸鱼”，只能倒闭了。

    红木家具制作工艺关系“生死存亡”

    一堆红木原材料变成家具，这个复杂的制作过程似乎并不被看重。家具商在意用掉了多少木头，消费者看重的是家具到底是不是真材实料。至于家具的款式如何，用着是否舒服，是否跟家里的装修陈设相匹配，反倒成了次要的问题。红木家具应该坚持传统的榫卯结构，而不应该为了追求视觉效果改变这一工艺，因为红木家具并非仅仅是用红木做成的家具，对于制作工艺也有着严格的要求。

    有人认为，2014年红木家具市场的发展是比较稳的，并没有业内所讲那么困难，但整个态势确实比不上2013年火热，市场有所下降是存在的，但这不是萎缩，只是变得更加透明和理性。据调查数据显示，品牌信誉度良好的红木商家，2014年的销售情况几乎与2013年相一致。主要问题是红木家具的传统风格、结构、工艺、设计及其使用体验不高，与现代人的生活设施、用品不搭配，不协调等缺乏现代生活气息的问题，愈发难以适应现代人多变的生活方式和生活需求。

    具体的来说，就是人们购买红木家具的心理有了新变化，红木家具的需求也出现一定程度的改变。以前抱着投资而购买红木家具的人居多，现在逐步过渡到重视产品的实用性、功能性、舒适性、款式、风格等。尤其经过2014年整个红木大环境的影响，靠红木家具投资赚钱的人少了，但买来居家使用的人则依旧维持在高位。业内人士预计，2015年下半年行业会出现回暖。可以肯定的是，消费者对红木家具的需求量仍在不断上升，经济状态欠佳的时候买较低端的非洲花梨木居多，而经济状态良好的时候则是买大红酸枝、小叶紫檀、黄花梨的人占大多数。

    红木商家的“保证书”

    现在有很多红木家具产地和企业都在产品上设有条形码、识别码、防伪证书等等，这也能给消费者带来一定的保证。比如北京居然之家的红木家具承诺假一罚三；浙江东阳家具协会和政府也有一些保障承诺。不过，红木掺假是比较难防范的，中国家具协会副理事长陈宝光曾经说过送检了一张椅子，三条腿是真红木，但一条腿是假的。这种情况是企业管理不善，制作工人偷偷换了材料造成的。

    至于厂家与消费者签原价回收协议，多半都是噱头。2013年价格走低，并没有听说有消费者拿去换。如果红木价格上涨，原价卖给商家就更不划算了。不过换个角度来说，红木家具不是金融投资品，所以市场并不广。因此，回购协议也算是一个保证，让急用钱的消费者能够快速将家具变现。