都说红木是个暴利行业，一套家具动辄就是几万、几十万、上百万，就算利润只有几个点，一年下来，还不是赚的盆满钵满？诚然，在现实中，我们看到了很多靠着做红木起家的土豪老板，他们大多年龄偏大，住着别墅、开着豪车，一脸的春风得意。

    同时，我们也看到了很多整天一脸忧色的红木老板，他们大多比较年轻，吃着十块钱的炒饭，催着几十万的尾款。坐着一块钱的公交，谈着几百万的合同。睡着一百多块的旅社，指点着几千万的市场。人前高端大气，人后唉声叹气。你看到别的商家半价都会卖，想和他杀下价，他则是一句“不接受砍价，砍价之前先砍我吧 ！”

    市场是自由的，但红木行业的竞争拼的不是才能，而是良心！最先淘汰的恰恰是那些做优质产品的老实人。站着挣钱的，倒了：用的是优质好料、做工是扎实细腻，出来的家具好是好，但是贵，卖不出去，只能在角落里吃灰，资金难以流转，银行高额的利息让人绝望，厂子到了；跪着挣钱的，反而赚了。

    有些红木家具厂，里面干的是热火朝天，厂房上还挂着“保证产品无白皮”，进到车间却看到白坯上到处都是白皮。可能他们刚开始也是想做出好产品，但最后只能屈服于市场。

    不是说要弘扬工匠精神吗？是，很多红木匠人干起木工活样样精通，想靠着真材实料、真工真艺站着把钱挣了，可不造假，厂家连买木料的钱都不够，工资发不起，怎么活？很多红木匠人看不起那些做假货、做烂货的同行，那些跪着挣钱的老板，更看不起那些垃圾一样的产品，但并不妨碍人家卖到大江南北，卖到供不应求。

    马云说：“市场上不是假货太多，而是消费者太贪”。购买者不专业，一眼望去，看着都差不多，看着都差不多，所以，他们往往瞅便宜的买，完全不考虑标价这么低，还能砍掉一半，厂家还包送货上门，如此的便宜事世上怎么会存在，而且还是每天都有。

    他们可能也看过不少曝光便宜红木的造假内幕的文章，大多数人看时很惊讶，但到了买红木家具时却又去挨家挨户的找最低价，最后买到的产品，只能是垃圾，虽然外表看不出来，但可能几年都撑不了，更不要说能传世了。

    等到漆褪了，白皮露出来了，胶水失效了，拼补起来的木料也散架了，去找厂家，厂家早就换地方了。他们知道做这些东西的人以后肯定要让人骂，但是这些与赚钱比起来根本就不重要。既然都跪下了，还留什么底线？只要能赚钱，几乎是无所不用其极。

    也许你不知道，做真货、做好货的中小红木厂真的是在夹缝中生存，真的不容易。

    好产品只要正常做，不偷工减料，成本压缩空间都很有限：木头要花钱买，工人要给工钱，这两项占了大头的硬成本，一样都省不了，你木料成本要十万，人家成品只卖六万，还可以打对折再送货上门，你那什么拼？ 之前有个致心做好家具的红木小作坊老板说：“想要暴利，其实很简单的，我叫木工榫卯做简化点，全部馒头榫，又省料又省工。

    料用差点，多请几个补料的师傅在家里，胶水总比红木便宜吧！电脑雕雕完不修光直接用打磨机打磨，刮磨师傅要求他快点，刮差点无所谓，油漆就用固化剂搞一遍，这样成本自然就下来了，价格便宜了，也好卖了。也不用跟人解释那么多，为什么我家具比其他家贵一些？”不知道现在的他还是不是在依然坚持着自己的初心。

    最后还想啰嗦几句，想要买红木家具的朋友们，当遇到和你说他的用料、做工跟别人不一样的红木商家时，请耐心点，多花点时间听听。如果对方的产品真的有可圈可点的地方，那么请理解他的价格为比别人高。

    能议价就议价，议不了也别硬砍，现在还揣着良心站着挣钱的都不容易，基本都是硬挺着，别逼他们放下良心。如果他们真给这个病态的市场跪下了，那这个行业就完了，最后吃亏的还是消费者。

    真货费工费料、成本高、东西值，你这个钱花的不怨。也许在十年二十年以后，摩挲着手中的把手，你还会念他的好。