如今，红木家具行业提出产品差异化已经不是新闻了。早在2011年，行业内的专家、企业家就开始在思考红木家具行业应该如何走出同质化的泥沼，用差异化来赢得市场。

    那些大型的知名企业开始注重对自身产品的新定位，在用料、设计、工艺等方面进行创新，努力打造出与大众市场不同的产品。为了摆脱同质化，红木家具企业往往都把精力花在了产品定位、渠道定位、企业定位等方面，希望顾客记住产品，记住企业。但美国学者艾·里斯和杰克·特劳特认为，这不是最有效的方法。根据定位理论，企业定位策略的核心是心智，抢占顾客心智资源。

    所谓定位，就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。这是艾·里斯和杰克·特劳特在《定位》一书中所下的定义。这一定位理论的核心要义是心智定位，即是让某一品牌深深扎根在顾客脑海里，形成难以磨灭的影响。如，说到联想，能够让人马上想到的是电脑，格力就是空调，LV就是皮包等。

    红木家具企业有这样的企业吗？也有，但影响力还远没有达到这些品牌的程度。这就需要红木家具企业在进行品牌营销时，做好心智定位。品牌的心智定位就是借助简单的信息在消费者心智中立足，占据有价值的位置。这看起来非常简单，但真正要理解这一点并不容易。以下两点是如何做好心智定位的关键。

    心智定位，需要好的名字。抢占消费者大脑中有价值的位置，实现品牌定位，就需要企业的品牌、产品有一个好的名字，简单易记，又能说明企业产品特性，直击顾客心智，牢牢印在顾客脑海中。每一款产品都会给顾客多方面的体验，但最后顾客都会把这些浓缩到产品的名字或者品牌名字中。感冒药白加黑——“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”的产品特性和品牌定位让人听一遍就记住了。

    所谓的打造品牌，其实就是要给产品起个好名字。这个名字不仅响亮易记，而且能正确描述产品的特性，让顾客听到这个名字，就能联想到产品。如是，这个品牌或者产品就能抢占了顾客的心智资源。就如红木家具里的红古轩，直接从名字上就可以给人印象，这是做红木家具的。当然，红木家具行业中还没有很好形成这种品牌效应，说出品牌名，就能让顾客想到这个品牌是做什么家具的，有哪些特点。红木家具企业需要给自己的品牌或者产品起个好名字，努力形成这种品牌效应。

    心智定位，要谨慎品牌延伸。品牌延伸是指已有一个成功产品的品牌名，再用它来命名新产品。这种方式看着简单有效，不用花太多的心思去思考新品牌的概念和名字。然而，这样的做法是存在高风险的。如《定位》一书中谈及的雪佛兰案例就可以很好说明这点。雪佛兰开始代表的是高品质家庭车，销量第一。后来，各种各样的名头开始冠在它头上：它是私家车，也是运动车，还是卡车和厢式货车，它“满足了所有人的所有需求”，但它的销量跌落到了第四。品牌延伸，由于近因效应（即最近的印象对人们认知的影响具有较为深刻的作用）的存在，会导致原有的强势品牌的形象减弱。所以，当红木家具企业成功打造了一个品牌并深入顾客心智，需要谨慎品牌延伸。