红木家具文化营销要有“三品观”
有时候,消费者买的不是产品而是文化,而文化则代表品味。为迎合消费者的心理,红木家具企业开始卖文化,卖品味。但是品牌的文化底蕴并不是贴个标签,喊几个口号,弄几场文化活动就能建设出来的。红木家具企业做文化营销要有“三品观”,一品为品位,二品为品质,三品为品牌。
“三品观”哲学是企业文化最高的写照,如果没有这“三品观”,就不要讲文化。给红木家具产品注入文化,只是营销的一种方式,其永恒不变的核心是优质的产品。当红木家具企业没有足够的品牌影响力的时候,文化营销所发挥的作用实在是不大的。
红木家具企业文化营销要有内涵
一位红木家具企业负责人表示,文化建设有其作用,但是不能因为文化建设而忽略了产品的质量。当红木家具品牌还未有所沉淀就讲文化,实际上是为时过早了。如果你的产品不是物超所值的,一切的文化都是比较虚的。当有物超所值的产品、完善的现场体验和销售渠道的时候,我觉得文化自然而言就会产生了。
红木家具企业可以用文化来包装企业品牌,但不能将文化绑架,使之成为一种廉价的标签。文化是很玄妙的存在,它可深沉,也可通俗,但是要将一个人工打造的产品与文化融为一体并为人们所接受,是一件艰难的事情。红木家具企业做文化营销,就需要有物超所值的产品与深厚的文化底蕴,品质、品味、品牌,一个都不能少。
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