时代的快速进步，经济的不断发展，使整个会展行业面临巨大的冲击，线上市场的发展，足不出户即可购物，冲击了线下的交易；私人展厅的出现使永不落幕的展会形式得以实现，顾客不用等到一年一次的展会才能买到心仪的商品，在私人展厅的氛围甚至比展会现场更好，不禁引人思考：展商为什么还要参展？我想，种种改变对于展览行业的冲击自然存在，但展览行业依旧属于朝阳行业，只要找准定位，挖掘自身的优势，大型展会只要行业不灭、贸易不停，就只可能越做越大。我们应该做的是，挖掘并扩大自身优势，吸引展商入驻：
    （一）展示企业实力，扩大企业影响力
    深圳红木展为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力，扩大企业影响力的好机会。
    （二）收集专业买家及专业客户大数据的理想平台
    随着现代信息技术的不断发展，世界已跨入了互联网+大数据时代。大数据正深刻改变着人们的思维、生产和生活方式，即将宣起新一轮产业和技术革命。
而展会恰恰是一个收集专业商家及专业客户大数据的一个理想平台。
    1、节省时间：
    据统计，在展期的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多。更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
    2、低成本接触客户
    根据调查显示，利用展会的平台接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
    3、结识潜在客户
    研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户对于展商的产品和服务来说，展会上69%的访问者正计划购买那些产品和服务。
    （三）政府支持，参展补贴
    深圳红木展由于其对红木行业的发展具有一定的推动作用，深圳本地企业参展，只要符合条件，即可获得参展补贴，最高可补贴参展费用的50%，大大减轻了企业的参展成本。由于组委会的努力和行业协会的支持，今年起仙游地区的参展企业也可获得相应的参展补贴，对于招商工作来说是利好。
    （四）行业交流，了解行业最新动态
    展会有个重要的功能，是让行业内的企业能够有一个交流，了解行业的最新动态及未来走势。一个企业，如果不出去走走看看，是难以发展的。但平时由于行业的多种潜规则及企业负责人的时间安排，企业间交流甚少。展会则恰好提供了人与人交流、货与货比较的平台。通过展会展览，龙头企业介绍行业经验，小型企业交流经验技巧；通过展会上的行业性质的论坛，行业人士可以根据行业的发展趋势，调整企业布局，这些通过多家企业交流碰撞出来的火花，是展会的独特魅力之一。
    （五）氛围渲染，环境的力量
家教、辅导班盛行的当下，家长却仍挤破脑袋为儿女谋名校的学位；各种锻炼教程锻炼器材容易获取的当下，越来越多年轻男女却斥巨款加入健身房会员；广场舞盛行、马拉松盛行、集体活动大行其道。任何时候都不要低估环境的力量。红木展通过4天的时间，集中展示深圳、仙游、新会、东阳等全国各大红木集群地的优秀红木文化，浓厚的氛围让消费者不得不买。在一个整体“买买买”的环境中，消费者不会过多考虑，在金钱许可的情况下，会比平时在门店内更快地下单购买或预定。
    （六）外地组团斗艳，企业形象展示的全国性平台
    由于红木展招商区域遍布全国各大红木产区，并且推崇组团的参展形式，赋予外地的企业形象展示的良好平台。全国八大作汇聚深圳，百花齐放百家争鸣。全国哪个地区的红木最能代表中国红木的最高水平？暂无定论，但深圳红木展的出现，无疑是为外地企业提供了展示风采，争奇斗艳的绝佳舞台，对于当地政府的形象建设、当地红木品牌的树立均有效果。
    （七）上下游产业链丰富
    在深圳红木展现场，企业不但能宣传自身品牌、进行产品销售，也能在展会现场认识上下游产业链的供应商，采购到产品配套产品。如红木家具配套的中式靠垫、桌布、装饰的灯具，甚至是红木打磨的工具等，都是深圳红木展的招商目标。一站式的展示环境，除了方便观众，同时也惠及展商，节省了展商的时间。
    （八）打包宣传，宣传期长达整年
    只要签约了深圳红木展，即默认享受了组委会长达整年的宣传推广：在展会前期，组委会免费赠送微信公众平台微信软文广告位1个，展商可以提供软文、硬广等在sira微信公众平台上面进行宣传；邀请展商参加新闻发布会，与数十家媒体、行业大佬、政府领导面对面；展商logo有机会出现在红木展投放的公交、地铁、高速公路广告牌、LED大屏等各大户外广告中；展期邀请企业负责人进行媒体专访，并在展后赠送宣传资料；将展商在展览期间的风采编录进展会内刊及展会宣传片，在红木展承办方的其他重要活动如高尔夫、专业买家对接会上循环播放……
    （九）奖项含金量高，宣传作用强
    在每年的答谢晚宴暨年度大奖颁奖典礼现场，组委会将为当年有特色、有贡献、有潜质的企业颁发定制奖牌，奖牌由工信部认证，含金量高，说服力强，已成为众多得奖展商参加礼品展、文博会等大型展会上的固定展示内容之一。这份荣誉平日难以用金钱直接购买，但只要参加深圳红木展，企业符合得奖要求，即可享有。
    （十）贴心服务，考虑周全
    除了招商，服务亦是组委会的工作重点。展会的服务内容非常繁杂，大到为展位的设计提供灵感建议、为展商在展会期间如何吸引客流出谋划策，小到展商如何来深圳、住在何处、吃些什么，如果 这些都能为展商想到，作为一个远道而来的初次参展商而言，将会感觉到分外温暖，作为一个长期的合作伙伴，将会感到岁月没有将彼此的关系变得随意，而是更加贴心细致。
    （十一）全国巡展，商机无限
除了每年九月的深圳红木展，组委会还计划在全国进行巡展。中国幅员辽阔，人口众多，需求量大。这场商务之旅，将是非常难得的“目的地考察”之旅，毕竟商机总是眷顾那些愿意付出的人。另外，组委会不仅为巡展计划寻找场地、做宣传推广，更能做到为同行企业安排食宿、当地的旅行建议等。返回中国红木网首页>>