您好,欢迎来到山东讯丰网络科技有限公司——红木网!
会员名:  密码:    新用户注册 设为首页 | 收藏本站

红木网

找资讯 找产品 找商机 找商家
红木网广告位招租

家具展会季消失,仙游红木家具品牌如何保住“黄金三月”

红木网 2022-03-25 16:09:38 打印

鉴于当前疫情形势,广东三大家具展已有两家官宣延期,只剩中国家博会(广州)按计划举行。

据中国家博会CIFF发布的信息,截止225日,观众预登记同比去年增加超300%,这代表至少在东莞名家具展官宣延期前,全国乃至全球家居人都计划要在3月谋篇布局。

一、计划赶不上变化

目前看来,今年的黄金三月展会季已不成气候,品牌红木经销商社群运营小邓表示,很多红木经销商都想来广东看展,了解市场有什么新产品推出,或者为今年主营什么类型的产品寻找灵感。

经常看展的家具人指出,极简风格主导设计以后,现在又渐渐开始出现一种新的方向,着眼品质、格调、个性、有趣的生活,而且还没被定义总结。这种方向相信也会在3月剩下这一场大型线下展有所体现。

然而,香港及广东新增确诊数字打消了部分人看展的念头,有人预测,即使展会如期举行,按照48小时核酸检测的入场要求,三地看展的难度也增加不少。来还是不来?经销商们既焦虑又保守。

家具企业的计划也被打乱。原本三月就是招商发布、锚定合作最重要的时期,缺少了展会平台,家具企业最头痛的是如何链接新客户。人不到店的情况下,隔空发新品图,维系老客户,成为每个企业营销工作基本标配。


二、对接上才有机会

以前,家具经销商倾向于展会了解+实地考察,只要走进展位和公司、工厂,就能找到人具体洽谈。现在跨地走访难度增大,没有了解到一定程度,经销商实地考察的意愿也不高。

家具企业和经销商对接也没有想象中容易。有位经销红木家具多年的大商在品牌红木一个自媒体留言,说自己一直想联系某品牌企业但联系不上,索性发来电话号码,希望企业主动联系。

这位经销商的重视和焦急可想而知,我们帮他和企业取得了联系。品牌红木一位运营编辑表示,去年品牌红木网为近100位经销商对接了意向厂家企业。品牌红木全媒体矩阵,大部分平台都有留言功能,经销商线上咨询关注最多的是加盟条件和产品价位,我们把所有真实的需求都反馈给企业,平台一直在协助企业和经销商对接。

除了疫情影响,从数字化趋势长远来看,品牌企业都需要一个长期的线上留言窗口,以降低与潜在客户的沟通成本。你可以是搭建自己的品牌官网,也可以和品牌红木网合作建立品牌页等等。消费者看到喜欢的产品也会问价,对他们来说,问一句就能知道展厅在哪,总比自己查方便。

三、不轻松也要灵活变通

即便线下展会延期,大家居企业的线上营销依然有序进行,比如顾家家居与李佳琦的女王节直播专场,央视段子手朱广权空降欧派直播间。线上、线下两只脚走路显得更加稳健。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长,腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华也建议红木家具品牌可以考虑把品牌展示、新品亮点、招商政策发布等转移到线上,利用互联网精准推送链接更多客户,实现招商或促进批发销售。

要取得更加理想的效果,除了搭建信息发布窗口,还要配备覆盖较广、形式丰富的传播,在图文、视频等主流渠道进入经销商视线,这相当考验红木企业的决策力和执行力。

除此之外,他还提供了另一种当前开展企业营销的思路,即以品牌营销活动吸引客户到店体验购买,帮助促进现有品牌专卖店的业绩增长。

那么,三月有哪些营销切入点?

总的来说,企业应该围绕自身核心事件展开营销。同时,可以围绕节日营销,比较容易引起消费者共鸣。

38日 妇女节:树立新时代女性价值观,聚焦改变女性的刻板印象,赞美呵护女性;

312日 植树节:传递绿色环保健康理念;

315日 国际消费者权益日:聚焦品质、服务、诚信,分享容易踩坑的消费知识;

320日 国际幸福日:聚焦追求幸福人人平等,消除各种恐惧和贫穷的威胁。

事实上,行业人士都注意到展会招商越来越难的问题,三月展会季的黄金价值不如以往。

在快速变化和不确定的时代,相信相信的力量成为很多人的座右铭,无论是展会还是其他形式营销,只有信念和行动才是真正的黄金。

 

返回中国红木网首页>>
红木文化 | 红木百科 | 红木资讯 | 红木品牌 | 展会动态 | 红木常识 | 市场行情选购保养
Copyright © 中国红木网 All Rights Reserved. 技术支持:讯丰网络
相关搜索:红木家具,红木网,红木 网安备案编号:37030502000199