您好,欢迎来到山东讯丰网络科技有限公司——红木网!
会员名:  密码:    新用户注册 设为首页 | 收藏本站
山东讯丰网络科技有限公司——红木网
找资讯 找产品 找商机 找商家
红木网广告位招租

红木市场卖不出高价值,年年红“新富典”欲以精品战略破局

红木网 2021-06-28 17:11:59 打印

古代智谋奇书《鬼谷子》提到,“凡谋有道,必得其所因,以求其情”,一语道破企业制定成功战略的关键,必须从探求事物发生、发展、变化规律开始。

2020年下半年,年年红富典事业部开始筹划推出“新富典”精品品牌。2021621-24日,品牌将在风景如画的年年红龙游红木小镇发布,新品牌诞生背后的战略布局备受关注。

7年前,富典事业部凭借品牌整体运作,以“三个统一、四个拒绝”,把子品牌“雅富堂”塑造成不打价格战的全国连锁中高端红木品牌。随后又推出名人文化、艺道,事业部旗下品牌全国门店总量达到500多家,同行难以望其项背。

在大部分红木品牌还处在增强核心竞争力、构建护城河优势的当下,富典事业部正意欲通过“新富典”精品品牌,从“做强”走向“做高”,以市场需求和行业发展为焕新动力,孕育自身的变奏点。

01

家是中国人的根与魂

挖掘红木文化价值

春运是极具中国特色的年度大戏,不仅折射出40年社会变迁,也透露着中国人与家的关系、中国文化与中国人的关系。

在不同社会领域,国人都经历过崇洋媚外时期,欧式、法式、美式家具商品和西方设计理念一度占据主流,不少国外经典设计还有中国元素的影子和韵味。直至今天民族文化自信增强,中式家具渐渐回归,但中式之于设计、之于生活方式等,还仅仅是与欧式、美式并列的众多选项之一。

成立于2003年的富典事业部,一直坚持传承中华传统文化和技艺精髓,通过呈现高端品质的红木家具,助推社会行业加深中华文化积淀,让更多人尤其对消费起风向标作用的高端人群理解红木家具蕴含的丰富文化,使中式价值在多元社会依然脱颖而出,成为人们不二之选。

02

行业开辟新赛道

消费者为精品穿州过省

当前,红木行业纷纷寻找新赛道,以应对经济增长放缓和消费需求变化的“新常态”。以时下的国民审美、收入水平、家居家装特征为切入点,行业寻找到研发新中式及轻奢,转战低端材,开辟全屋整装三条主要赛道。

从犹豫观望到一拥而上,三个赛道经历了令人眼前一亮到逐渐失去新鲜感、热度减退的过程。虽然各自赛道上都有趋于成熟的佼佼者,但其他大多数是在半路上消失了,回头了。而与整个红木家具版块相比,这些赛道的规模和市场份额尚小,反而保持一贯“样子”的明清古典、新古典家具,让人感觉到超越时空、永不过时的魅力。

另一方面,当高端消费者在市场上找不到满意的红木家具,便会不辞万里坐飞机到品牌总部工厂“淘宝”。富典事业部的总部工厂经常接待各地来访的客户,有些消费者只是为了买一款沙发、一张圆桌。由此可见,当前很多“厂购”活动受到欢迎,绝不仅是因为有优惠可图,反而是消费者不愿将就,对产品的需求非常明确。

富典事业部总经理金章洪介绍,依据区域市场、资金投入等,事业部旗下品牌的全国门店分为专卖店、形象专卖店、旗舰店三类,定位满足高端消费者的刚性需求和大客户需求。由于大客户获客频率低,一般经销门店针对大客户的选品较少,但客户可以在总部品类齐全的展厅里选品成交。

03

以精品“拔高”全方位升级

品牌“变焦”开启新征程

身为与时俱进的老牌企业,富典事业部将做好产品、做出新意视为基本要求。“新”是社会进步发展的需要,金章洪带领事业部设计研发团队在保持家具韵味的基础上,追求符合现代生活的“新”,将消费者物质和精神层面需求作为原点,确定出“新富典”品牌和产品方向。

富典事业部总经理金章洪

“新富典”精品品牌包含了明式、新古典等风格,用材以大果紫檀、红酸枝、交趾黄檀、小叶紫檀等高端红木材质为主。延续事业部聚焦深化红木家具价值的路线,“新富典”精品品牌围绕红木家具文化、材料、工艺、使用四大方面价值,打造红木家具精品。

“新富典”精品品牌对精品的定义包含两个核心方面:

一是更好地满足客户需求。过去红木行业多是靠几款产品“打天下”。随着商业社会发展,这种模式不再适用。人们趋向于依据自身标准消费,10个消费者9个想要的都不一样。

打造精品品牌的概念风行于世界各地,本质是为目标人群提供专而精的商品。“新富典”精品品牌拥有百余款原创设计产品,沙发款式接近30款,大床等其他品种也有丰富的款式选择,满足客户多样化需求。

二是定位追求精品的高端客户群。事业部原有的“雅富堂”等子品牌一向定位高端客户,30多年老品牌的积累,给全国消费者留下深刻印象。除了产品品质有保证,消费者也更愿意买个放心。购买富典事业部产品的消费者,会收到金章洪亲笔签名的收藏证书,这样的证书每个月能开出几百本。

追求精品的高端客户群主要指两类,一是有改善型需求的客户群,二是有高要求的大客户群。相比价格,这类消费群更重视商品带来的价值,他们的选择也将体现和巩固红木家具的高价值。

在产品以外,“新富典”精品品牌的运营模式也将全新升级。品牌形象、经销商模式、服务理念等,正进一步完善和输出。

未来,“新富典”精品品牌将成为富典事业部的核心。从多个子品牌的广角,逐步聚焦回“富典”,事业部将以一个“新”字展开下一段征程。

返回中国红木网首页>>
红木文化 | 红木百科 | 红木资讯 | 红木品牌 | 展会动态 | 红木常识 | 市场行情选购保养
Copyright © 2014 www.zg-hm.com All Rights Reserved. 中国红木网 版权所有 技术支持:讯丰网络
相关搜索:中国红木网,中国红木家具,红木网,中国红木,最大最好的中国红木网 网站备案号:鲁ICP备13011864号-3 网安备案编号:37030502000199